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银河传媒沈维：手机二维码 技术与服务的完美结合 |
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| 2007-12-10 |
两年前，当中国内地首次推出手机二维码这个新鲜事物时，绝大多数的人都很陌生。渐渐的，人们开始从中国移动平台体验到这种二维码的神奇。只要将带有摄像头的手机对准它拍一下，就可以显示人的姓名、电话、网址、博客等等。这种神秘的解码信息方式着实令许多都市时尚的年轻人兴奋，他们喜欢拿着手机向不知情的朋友们炫耀这一高科技。
技术在应用中成熟，如今这种手机二维码已经深入到生活的各个领域中，从演唱会的电子门票、图铃和游戏的下载到娱乐资讯、打折优惠、位置服务等等，它已经和人们的生活密不可分，无处不在。
银河传媒沈维
技术和服务的融合 新营销功能凸显
艾瑞网：请您简单介绍下什么是二维码技术？
沈维：2004年，一次偶然的机会，我从一位日本回国朋友那了解到手机二维码在日本广泛应用的信息，当时就发现了这一技术的优势，并坚信这一新兴技术未来在中国将会大有可为。从这开始，我也就义无返顾地走上了自己另一次的创业旅途。
外人看来二维码是很神秘的技术，但是实际上二维码是十年前发明的技术，不是什么新技术。在一维条形码上面加了一个纬度使它的信息量增大或者说表示同样信息量的时候，它的面积缩小了，就是这么一个技术。但是它能够把物理的世界和网络的世界联系起来，这是它的核心价值。
艾瑞网：您认为银河传媒与其他二维码企业相比区别和优势在哪里？
沈维：银河传媒与其他二维码企业不同在于，它既不是纯粹的技术提供者，也不光仅仅进行服务，而是把这种技术和所带来的服务完美地结合起来。
银河传媒手机二维码的出现，为正在不同媒体间无所适从的人们打开了一条跨媒体的通道。作为一种主动性型的媒体，只要你有兴趣，任何形式的媒体，都可以经这一通道实现“互联互通”。信息就在这些平台节点之间无障碍地任意流动。利用手机二维码可以组构的解决方案无处不在，在平面到网络的这一通道上，它轻松地连接起了人们的日常生活与网络世界，甚至重新为那些互联网上的低迷业务带来了生机。
当二维码通过与手机的结合而成为全面整合多种信息、跨平台的“超级媒体”时，营销与媒体的共生关系，又促使二维码成为在传统的平面媒体、广播媒体、电视媒体和互联网媒体之外的另一个营销平台，而且具有精准、高效、低成本的独特优势。
二维码作为营销平台的优势来自于多个领域。首先，二维码拥有广阔的应用空间，可印刷于产品包装、产品宣传页、户外广告、宣传海报、名片等任何介质上，这提供了手机用户获取信息的多种途径，同时也为产品提供了覆盖范围很广的营销渠道。其次，用户使用二维码特有的主动性，决定了利用二维码获取产品信息的用户，就一定是该产品的目标用户或者潜在用户。再次，二维码提供信息的移动性、便捷性以及全面性，是其他任何一种媒体都无法同时具有的。相对于广播广告、电视广告的有限时间、报纸广告的有限面积，手机用户通过二维码登录网站所获得的信息都是二者都无法比拟的；相对于互联网广告以及具体的产品网站，通过二维码登陆意味着更为简单的操作和更少的时间花费。最后，通过二维码进行的营销，其效果是可监控的，能够利用手机的唯一性，精确地跟踪和分析每一个媒体、每一个访问者的记录，包括访问者手机机型、访问时间、地点、访问方式以及访问总量等，对于企业今后的营销策略具有重要的指导意义。而且，手机用户可鉴权的特性，也有利于企业分析不同年龄、不同职业的手机用户的消费习惯等，可用于指导产品的研发、生产等环节，真正实现精准营销。这种背景为新媒体的运营开辟了个性化营销通道及更广阔的空间。
银河传媒正是将手机二维码应用定义成跨媒体平台服务，并将跨媒体、全沟通明确确立为公司定位。也正是靠这种精准的定位、独特的模式和优秀的团队，公司赢得了VC的认可和信任，在05年和06年一共获得了1200万美元的资金注入。
银河传媒在手机二维码领域已申请十项专利，其中五项申请国际专利（PCT），在二维码知识产权领域处于国际第一阵营；2007年银河传媒将其三项核心专利进入美国，成为手机二维码领域拥有国际专利申请最多的中国公司、手机二维码知识产权走向国际的第一家公司。2005年7月，银河传媒首先将二维码在国内进行商用，由此确立了银河传媒市场的领先地位。
独到的运营模式 骄人的创新业绩
艾瑞网：目前二维码的主要应用领域是哪些？实际应用效果如何？
沈维：2004年，银河传媒与中国移动建立合作关系，共同建立二维码平台，用创新的开放码型、平台管理的中国模式，为中国建立了二维码标准运营模式，符合开放和中国特色的大环境。如今银河传媒是中国移动二维码平台独家合作伙伴，而且也是目前推动二维码营销与应用的最主要力量，银河传媒开创的有中国特色的手机二维码模式，已成为移动运营商的标准运营模式。随着与中国移动的成功合作，广州羊城晚报、福建泉州晚报、河南大河报、北京青年周刊等近30多家报纸、杂志找到了银河传媒，达成二维码的全面应用。
市场营销方面，我们提出了无线企业标志概念——“iLogo”。iLogo由中国移动二维码、关键词、企业手机网站三部分组成，基于为每个企业提供的唯一码、唯一关键词，iLogo为企业和用户提供了最便捷的互动平台，让企业每时每刻倾听用户的声音，也可以帮助企业增强用户体验，拓展传播营销手段，为企业打造全新的互动传播、全时服务、个性营销平台。EPSON、IBM、戴尔、宝马、星巴克等上千家不同类型的知名跨国企业成为了纷纷加入其中。
经过一年多的快速的发展，二维码在个人、行业、企业等多个领域的应用效果，已经为银河传媒在业界赢得了很高的威望，被多家权威媒体肯定。2007年公司还被《财富》杂志评为“2007中国最酷公司”，荣获了包括：2007第二节手机应用大赛“最佳手机二维码创新应用金奖”：“2007中国手机业最值得投资50佳”：“第三届中国最具投资价值媒体”等诸多奖项。用沈维的话说：“二维码将成为最便捷的手机信息通道，并因此成为移动生活的新时尚”。
中国特色的商业模式 3G推进未来发展
艾瑞网：如您所述在引入中国之前，手机二维码已经在日韩等国有过多年的发展。那么中国的手机二维码发展是否会延续它在日韩等国的模式呢？
沈维：中国模式和其他国家是不一样的。手机二维码的发展很大程度上需要运营商的推动，而中国和日本、韩国运营商模式上的差异和内容的监管差异决定了它必然通过其他的模式来发展，沈维总结到，日本是开放码型，没有限制，内容公开，是运营商定制手机中的基本功能。而韩国是闭码型，作为运营商的一项业务，平台运营，码型简单私有。中国则需要融合二者，是开放的码型，平台的运营。
艾瑞网：手机二维码未来发展的趋势将会是怎样的？
沈维：其实二维码相对来讲需要挺长时间的业务，它最难的点是用户的普及。用户的普及有一个“鸡”跟“蛋”的问题，手机的支持度如果上不去，没有太多的企业或者是应用愿意用这个东西。手机厂商说你没有那么多码在市场上供消费者使用，这是“鸡”跟“蛋”的问题，我们一直在努力，终于有了成果。仅和MTK的合作，截至明年年底，装载手机拍码软件的手机用户量将至少达到5000万部。未来银河传媒承诺将一如继往地向其他手机芯片厂商以及手机终端制造商免费提供中国移动二维码技术支持及条码识别软件的预装。但是这里面有一个激活的问题，未来我们会以更多的应用服务和模式去激活它。
随着奥运的到来和3G的推进，08年下半年在奥运时候会形成手机二维码业务的爆发点和庞大的应用。他也希望二维码业务对中国的手机用户带来全新的体验，为他们上网获取更多的资讯，随时随地都可以享受移动带给他们的便利和价值。
银河传媒作为二维码领域的行业龙头，将这项技术的发展愿景设定为“4A”：即任何人、任何地方、任何媒介、任何内容，希望能够构铸一个视觉预知消费的新时代。
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