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营销POS大单---农行福建省分行营业部 |
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| 2007-10-16 |
最近，农行福建省分行营业部一次性为福建东百元洪购物广场安装POS机42台，实现了营销大型综合性百货POS装机零的突破。预计当年收单金额将突破6000万元，实现收单收益12万元以上。
福建东百元洪购物广场有限公司，是上市公司东百股份新并购建成的大型购物广场。东百在福州本土历史悠久，处于福州市大型购物广场领军地位，年销售额达9亿元，其中通过银行POS机刷卡消费3.5亿元以上。东百元洪广场筹建过程中，多家商业银行对其POS收单业务虎视眈眈。
面对激烈竞争，农行福建省分行营业部与辖属鼓楼支行组成联合营销项目组，及时介入POS收单项目营销。先期，项目组两次找到东百集团的财务总监进行洽谈，无奈财务部门无力定夺，两次营销无功而返。其后，项目组借助外围关系，找到东百实际控股股东。由该部卡部总经理和鼓楼支行行长联合带队，专程上门拜会东百控股大股东负责人，阐明合作诚意，表明农行实力和与企业加强业务往来的意愿，细述农行服务优势，最终打动了东百控股大股东，当场拍板定下与农行合作的意向，并指派一名财务负责人前往东百集团协调相关关系。
今年4月24日，该部与东百元洪购物广场正式签订特约商户协议，27日完成42台POS机银联入网审批工作，同时组织商场百名收银员进行银行卡受理业务培训，30日42台POS机全部安装调试完毕。从“五一”东百元洪广场正式开业至今仅一个月，已受理POS刷卡1.2万笔，收单金额约500万元。（陈讯蔡明罡）
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